Cómo se calcula la comisión de una inmobiliaria
En España los honorarios de intermediación no están regulados: cada inmobiliaria fija su porcentaje y lo pacta con el propietario en la hoja de encargo. Lo habitual en compraventa es un porcentaje sobre el precio final de venta, al que se suma el 21 % de IVA.
La fórmula básica es sencilla:
- Honorarios = precio de venta × porcentaje pactado
- IVA = honorarios × 21 %
- Total a facturar = honorarios + IVA
Con una venta de 350.000 € y unos honorarios del 4 %, la inmobiliaria factura 14.000 € más 2.940 € de IVA: 16.940 € en total.
Operaciones compartidas entre inmobiliarias
Cuando una operación se cierra en colaboración (una inmobiliaria aporta el inmueble y otra el comprador, por ejemplo a través de una MLS), los honorarios se reparten según el acuerdo de colaboración. El reparto más frecuente es al 50 %, aunque varía según quién aporta cada parte. Introduce en la calculadora el porcentaje que cedes y verás lo que queda para tu inmobiliaria.
La comisión del comercial
La mayoría de inmobiliarias retribuyen a sus comerciales con un fijo más un porcentaje de los honorarios que generan, normalmente calculado sobre la parte que queda para la inmobiliaria y sin IVA. Los modelos más comunes van del 20 % al 50 % según la experiencia del comercial, si la captación y la venta son suyas y si existe un sistema por tramos.
Qué conviene revisar antes de facturar
- Que el porcentaje y la base (precio de venta o de escritura) coincidan con la hoja de encargo.
- Si hay honorarios mínimos pactados para inmuebles de precio bajo.
- Quién paga los honorarios y en qué momento: en arras o en escritura.
- El acuerdo por escrito con la inmobiliaria colaboradora.
